آموزش لینکدین مارکتینگ – ۸ روش برای بازاریابی در لینکدین

آموزش لینکدین مارکتینگ – ۸ راهکار قدرتمند برای شروع و پیشرفت در لینکدین

واقعیت این است که جهان در حال کوچک شدن می‌باشد! ما هم اکنون بیشتر از هر زمان دیگری در کل تاریخ بشر به یکدیگر نزدیک هستیم و خب این خبر نسبتا بدی برای بازاریابی B2B است.

چطور راه‌های جدید و کارآمدتر را پیدا کنیم؟

خب شاید تعجب کنید اما لینکدین به یک ابزار مناسب برای بازاریابی B2B تبدیل شده است و متاسفانه بسیاری از کسب و کار ها این مسئله را در نظر نگرفته اند!

ما قصد داریم به این مسئله که چگونه از طریق لینکدین بازاریابی موثری داشته باشیم را بررسی کنیم.

آیا لینکدین واقعا موثر است؟

پاسخ کوتاه: بله

واقعیت این است که طبق آمار دقیق ۹۳ درصد از بازاریابان B2B، لینکدین را بهترین بستر برای این سبک از بازاریابی می‌دانند. گفتنی است که ۶۴ درصد از بازدید سایت های شرکتی نیز از طریق لینکدین آغاز می‌شود. بهتر است لینکدین را به عنوان یک آهنربا بشناسیم!!!

البته باید گفت که بر خلاف این آمار فوق‌العاده مثبت، نرخ استفاده از لینکدین برای بزرگان این بازاریابی آنقدرها نیز چشمگیر نمی‌باشد.

چرا اینطور است؟

پاسخ ساده این است که کلا به چنین بسترهایی خوشبین نیستند! طبق آمار HubSpot  رسانه‌های اجتماعی به طور کلی بزرگترین منبع شرکت‌های بزرگ نیستند.

البته اینکه رسانه‌های اجتماعی بخشی از استراتژی شرکت‌‌های بزرگ در هر زمینه‌ای محسوب می‌شوند را نمی‌توان نادیده گرفت. گفتنی است که در بین همه رسانه‌های اجتماعی، لینکدین بهترین گزینه برای بازاریابی B2B است.

چرا؟

بیشتر از ۸۰ درصد استراتژی‌ها و محتوای B2B در لینکدین تولید می‌شود. بنابراین پیشنهاد می‌کنیم اگر استراتژی شرکت شما بر پایه B2B می‌چرخد، حتما از لینکدین استفاده کنید، چرا که از طریق آن می‌توانید جریانات مداومی برای کسب‌وکارتان ایجاد نمایید.

البته این بدان معنی نیست که بسترهای دیگری مانند فیسبوک، گوگل پلاس، توییتر و… بسترهای مناسبی برای B2B نیستند! اشتباه نکنید؛ چرا که مسئله بین خوب و خوب‌تر است.

بگذارید یک مثال موفق از سرمایه گذاری روی لینکدین بزنیم؛ یک شرکت نرم افزاری استرالیایی از طریق پیش‌برد اهدافش با لینکدین و بهینه سازی تکنیک های بازاریابی لینکدین موفق به کسب ۲ میلیون دلار سود تنها در سه هفته شد! این شرکت با ادامه دادن روند بازاریابی خودش توانست پس از شش ماه سودش را به ۶ میلیون دلار افزایش دهد! همه این سودها از طریق تحقیق هوشمندانه با لینکدین صورت گرفت…

اما اکنون یک سوال بزرگ به وجود می‌آید؛ (چطور می‌بایست در لینکدین موفق شویم؟)

این دقیقا همان چیزی است که در این مقاله به آن خواهیم پرداخت. ما در ادامه به ۹ راهکار قدرتمند برای شروع و پیشرفت در لینکدین را مرور خواهیم کرد.

۱ – ایجاد نمایه شرکت

در حال حاضر بیش از نیم میلیارد کاربر عضو لینکدین هستند. البته این شبکه اجتماعی بر خلاف بسیاری دیگر از شبکه‌های اجتماعی پر سروصدا، اکثریت کاربرانش از ایالات متحده نیستند!

جالب است بدانید در بین کاربران شبکه اجتماعی لینکدین، ایالات متحده حتی در بین ۵ کشور برتر نیز جایی ندارد! این بدان معنی است که قابلیت رشد بسیار زیادی در این شبکه اجتماعی وجود دارد. به هر حال به نظر ما عدم استفاده از لینکدین به آن معنی است که شما یک فرصت جهانی را از دست خواهید داد.

قبل از هر چیز شما می‌بایست صفحه شرکت‌تان را در لینکدین ایجاد کنید. ایجاد کردن یک صفحه در این شبکه اجتماعی دقیقا مانند سایر شبکه‌های اجتماعی است و همان فرایند‌های آشنا را دارد. پیشنهاد می‌کنیم به نکات زیر توجه کنید.

1. حتما از یک عکس حرفه‌ای برای نمایه خود استفاده کنید
2. توضیحات مناسب و دقیق را در بیوگرافی بنویسید و حتما از نوشتن توضیحات اضافی خودداری کنید
3. حتما آدرس وب‌سایت خود را در صفحه لینکدین‌تان قرار دهید.
4. حتما از کلمات کلیدی در بخش بیوگرافی استفاده نمایید.
5. همیشه سعی کنید، لینک‌هایی را به صفحات مختلف وب‌سایتتان ارجاع دهید.

۲ – ارسال محتوای قابل اجرا

پس از ایجاد صفحه در لینکدین، زمان شروع فعالیت و منتشر کردن محتوا است. گفتنی است که بازاریابی محتوا بر روی هر پلتفرمی حیاتی است و لینکدین نیز از این قضیه مستثنا نیست.

بیش از دو سوم کاربران لینکدین به عنوان منتشر کننده اخبار فعالیت می‌کنند! این وضعیت کار را برای پیدا کردن مخاطب برای شما کمی سخت می‌کند. به هر حال توصیه می‌کنیم با هر میزان دنبال کننده‌ای شما لینکدین را در فهرست عادت‌های ارسالی روزانه خود قرار دهید. پست‌های روزانه به ارتباط برقرار کردن و حتی پیدا کردن مخاطب‌های جدید کمک شایانی می‌کنند. البته ما توصیه می‌کنیم که صرفا به اشتراک گذاری یک نوع پست نپردازید! و همه مدل پستی که در لینکدین قابل منتشر کردن است را در صفحه‌تان با برنامه منتشر کنید.

پست های لینکدین

شما در لینکدین می‌توانید یک مقاله، تصویر و یا حتی ویدیو به اشتراک بگذارید.

نوشتن ساده‌ترین نوع محتوایی است که می‌توانید در لینکدین منتشر کنین و آن را همراه با تصاویر به مرجع بهتری تبدیل نمایید. به شدت توصیه می‌کنیم که مطالب‌تان را به هم متصل کنید و ارتباط بین آن‌ها ایجاد کنید تا زمانی که کاربر یکی از پست‌های شما را مشاهده می‌کنید؛ به مشاهده کردن سایر پست‌ها نیز ترغیب شود.

به هر حال باید کیفیت را در پست‌هایتان تضمین کنید تا در بین ۱۰۰ هزار پست هفتگانه لینکدین بیشتر و بهتر دیده شوید تا در دنیای رقابت جلوتر از رقباء خود باشید. برای این کار نیازهای مخاطبانتان را هدف بگیرید و روی آن‌ها مانور دهید!

برای افزایش نرخ تبدیل مخاطبانتن ابتدا باید نرخ کلیک‌هایتان افزایش یابد! برای این کار حتما می‌بایست محتوای‌تان را تا حد امکان جذاب کنید و البته کنجکاوی کاربران‌تان را هم برانگیزید. علاوه بر این استفاده از کلمات کلیدی را نباید در هیچ مرحله‌ای فراموش کنید.

۳ – از ویژگی‌های مخاطبان متقابل استفاده کنید

شاید شما نتوانید در ابتدا به عنوان یک مرجع پرطرفدار محتوایی و یا خبری شناخته شوید اما از همان ابتدا می‌توانید از تبلیغات لینکدین برای شناخته شدن استفاده کنید.

در حال حاضر تبلیغات لینکدین یک ابزار فوق‌العاده خوب است که می‌توانید از آن برای معرفی کسب‌وکار خود به میلیون‌ها کاربر لینکدین استفاده کنید. شما می‌توانید هم از طریق تولید محتوای معمولی و یا عکس و فیلم در لینکدین تبلیغ کنید و هم به صورت هدفمند این کار را دنبال نمایید.

تبلیغات لینکدین

به جرات می‌توان گفت که فرایند تبلیغاتی لینکدین یکی از هدفمندترین سیستم‌های تبلیغاتی موجود محسوب می‌شود! این سیستم دقیقا مانند یک قیف فروش کاربران را با هدفمندترین شکل ممکن به سمت شما سوق خواهد داد. جالب است بدانید که حتی در این اواخر مایکروسافت نیز برای بهینه سازی سیستم تبلیغاتی لینکدین با این شرکت وارد همکاری شده است.

این تبلیغات به افزایش نرخ بازدید وبسایت، مشاهده پست‌ها و… کمک شایانی خواهد کرد. البته باید آمار را هم درنظر بگیرید! ۹۸ در صد از بازدید کنندگان وب سایت در مرحله اول در مقابل تبدیل شدن مقاومت می‌کنند. اما لینکدین این آمار را می‌شکند!! از آن‌جایی که تبلیغات این شبکه‌اجتماعی فوق‌العاده هدفمند است، بیشتر افرادی که به مراحل آخر تبلیغات می‌رسند به یک خریدار برای شما تبدیل خواهند شد.

تبلیغات در لینکدین علاوه بر اینکه هدفمندی بسیار زیادی برای کاربران دارد؛ در هزینه‌ها نیز صرفه‌جویی بسیار زیادی خواهد کرد. شما به ازای هر کلیک هزینه پرداخت  خواهید کرد و این در نوع خودش در مدیریت هزینه‌ها بسیار موثر خواهد بود.

۴ – جستجو افراد

گاهی اوقات شما برای افزایش فروش تنها به برقرار کردن ارتباط با برخی افراد یا شرکت‌ها نیاز دارید. لینکدین این را به خوبی می‌داند و به همین دلیل اجازه می‌دهد تا افراد را با دقت بسیار بالا جستجو کنید. این کار را از طریق قسمت تنظیمات به راحتی می‌توانید انجام دهید.

جستجو لینکدین:

در ادامه می‌بینیم که سیستم جستجو ۳ پله‌ای مایکروسافت چه می‌کند.

جستجو عمومی :  زمانی که شخص مورد نظر خود را پیدا کردید؛ می‌توانید از ویژگی پرداخت iNMAIL برای معرفی خودتان استفاده کنید. البته حتی اگر شما دنبال نتایج خاصی هم می‌گردید می‌توانید از طریق فیلتر جستجو آن‌ها را پیدا کنید. این فیلتر نتایج کمتر و دقیق تری را برای شما مهیا خواهد کرد.

شما در این شبکه اجتماعی به راحتی و به صورت دقیق می‌توانید، اشخاص را با مهارت هایی که مدنظر دارید و یا شرکت ها را با کارایی هایی که می‌خواهید پیدا کنید و با آن‌ها ارتباط برقرار نمایید.

۵ – گروه های لینکدین

گروه‌های لینکدین دیگر راه حلی هستند که از طریق آن‌ها می‌توانید اشخاص و یا شرکت‌های مورد نظرتان را بیابید. این گروه‌ها دقیقا جاهایی هستند که بهترین‌های حوزه مورد نظرتان را از سراسر دنیا پیدا خواهید کرد. به هر حال آنچه که مشخص است این است که این گروه‌ها حتی از جستجو لینکدین نیز نتایج مطلوب تری را در اختیار شما قرار خواهند داد.

در ابتدا شما تنها باید روی این مسئله تمرکز کنید که گروه‌هایی مرتبط با کسب‌وکارتان بیابید. کم‌کم و به مرور خواهید دید که مقدار فعالیت‌تان در این گروه‌ها افزایش خواهد یافت و از طریق همین گروه‌ها وارد گروه‌های بیشتری مرتبط با کسب‌وکارتان خواهید شد.

پیدا کردن گروه‌ها کار سختی نخواهد بود. شما این کار را از طریق هم گروهی‌هایتان و یا از طریق جستجو به راحتی انجام خواهید داد. مهم‌تر از آن فعالیت شما در گروه است! سعی کنید همیشه حرفی برای گفتن در گروه‌ها داشته باشید.

به هر حال اینکه با تعداد بسیار زیادی حرفه‌ای در کسب‌وکارتان در ارتباط باشید؛ در انجام دادن فعالیت‌هایتان بسیار موثر خواهد بود.

۶ – گروه خودتان را بسازید

یکی دیگر از راه‌های مناسب برای ایجاد زنجیره‌های دوستی و آشنایی بیشتر با افراد مختلف این است که خودتان گروه‌ بسازید و به فکر توسعه دادن آن باشید. به هر حال این کار یک راه حل عالی برای شماست تا جامعه صنعت و یا کسب‌وکارتان را دور هم جمع کنید. چه جامعه هدف و چه کسانی که به پیشرفت شما کمک می‌کنند.

کافی است از طریق گزینه My Groups و کلیک روی گزینه ایجاد گروه، گروه‌تان را بسازید.

همیشه این مسئله را در نظر داشته باشید که توسعه دادن یک گروه به هیچ وجه شبیه یک مسابقه نیست! استراتژی پیشبرد گروه بیشتر از آنکه شبیه رقابت باشد، فضایی آرام و دوستانه دارد.

۷ – از Inmile استفاده کنید…

Inmile بخش جدایی ناپذیری از استراتژی شبکه اجتماعی لینکدین است. تقریبا در inmile تنها یک حرکت نزولی وجود دارد که آن‌هم نسبتا جزئی است. البته این ویژگی هزینه بر است و ماهانه بیشتر از ۷۰ دلار نیاز دارد! اما اگر بتوانید آن را فعالیت کنید، به شما اجازه می‌دهد که به راحتی با هر شخصی در لینکدین تماس برقرار کنید.

جالب است بدانید که نرخ پاسخ inMail تقریبا ۳ برابر ایمیل های سنتی است. این ویژگی حتی دارای قابلیت تجزیه تحلیل دقیق است که به شما کمک می‌کند، نتایج را به خوبی طبقه بندی کنید.

۸ – پیگیری وبلاگ بازاریابی لینکدین

پیش‌تر ذکر کردیم که در حال حاضر لینکدین بیش از نیم میلیارد کاربر دارد. و جالب است بدانید که این شبکه اجتماعی قصد دارد به ۳ میلیارد کاربر دست یابد. شاید کمی راه برای رسیدن به چنین هدفی طولانی باشد! اما مدیران لینکدین منابع خودشان را برای رسیدن به چنین جایگاهی ذکر کرده‌اند.

وبلاگ بازاریابی لینکدین نیز جزئی از استراتژی رسیدن به همین هدف است.

این وبلاگ به طور خاص برای بهبود فرایندهای بازاریابی کاربران در شبکه اجتماعی لینکدین طراحی شده است. انواع آموزش ها و مشاوره ها در این وبلاگ دردسترس است که کمک شایانی به افراد خواهد کرد.

با کمی مطالعه روزانه در این وبلاگ، به خوبی می‌توانید خودتان را نسبت به رقبا جلو بیاندازید.

جمع بندی:

اینکه جهان در حال کوچکتر شدن است به این معنا نیست که شما هرگز قادر نخواهید بود به جایگاه‌های خوب برسید! به هر حال استفاده کردن از فرصت دنیای دیجیتال یک سکوی پرتاب فوق‌العاده برای هرکسی خواهد بود.

لینکدین دنیایی کوچک با پتانسیل بسیار زیاد است؛ به شدت توصیه می‌کنیم که از لینکدین به عنوان یک ابزار برای ایجاد مکمل‌هایتان استفاده کنید.

این کار را با ایجاد یک صفحه اختصاصی برای شرکت‌تان در لینکدین آغاز کنید. هیچوقت اشتراک گذاشتن محتوای منحصربفرد و مرتب را در روز فراموش نکنید. کم‌کم سعی کنید از طریق تبلیغات لینکدین اقدام به جذب مخاطبان جدید کنید.

همیشه در جستجو افراد و گروه‌هایی باشید که در تشکیل زنجیره مشاوران و کاربران به شما کمک می‌کنند. یا حدالامکان گروه خود را تشکیل دهید.

در این میان می‌توانید از ابزار InMile لینکدین نیز برای تعامل و جذب بیشتر افراد استفاده کنید. سعی کنید به صورت روزانه از وبلاگ لینکدین مطالب مفید را استخراج کنید و در کار از آن‌ها استفاده نمایید.